【采购节】东阳红木家具市场2017中国红木经销商采购节为商户助力

    东阳红木家具市场2017中国红木经销商采购节为商户助力

2017中国红木经销商采购节于10月1日始在东阳红木家具市场拉开序幕，本次采购节以“十年发展，精彩有你”为主题。采购节期间，东阳红木家具市场近500家红木厂商及东作精品特卖会厂商比工艺、比质量、比价格，以满足不同需求的经销商及消费者，来自北京、山东、广西等地的数百名红木经销商、国内红木消费者及红木爱好者云集此地参观、选购。

趁着“十一”余温未散之际，笔者来到东阳红木家具市场走访了各家商户，看看此次采购节给市场商户带来了哪些影响?

都说“近水楼台先得月”，位于市场正门口，专营定位中高端的红酸枝、大红酸枝的瑞进红木导购员一大早就在招待客户了，忙过一波客人之后，才忙里偷闲和笔者聊起“十一”的情况，说起“十一”，导购员立马打开了话匣子。“今年十一的客流量相比往年增加了一倍不止，销量也比去年同期提高了20%，许多顾客都是趁着十一活动专门从外地跑来东阳看家具。不仅如此，好多客人都是奔着瑞进而来，这对我们来说更是一种肯定和信任。”一番话语结束，笔者从导购员的眼里看到了骄傲和自豪。

位于市场二楼“黄金地段”的明堂红木多次在世界舞台展现了红木家具的魅力，先后为杭州g20峰会、厦门金砖会议等高端国际会议提供红木家具。恰逢国庆中秋双节庆，明堂红木必然不会放过开单的大好时机，第一个报名参加了东阳红木家具市场举办的“家具品牌日，老板娘现场签单”活动。“明堂本身的社会知名度，加上东阳红木家具市场这个活动平台推动，让明堂红木的传播面更为扩大。十一来看家具的客户，很大一部分都说是看到了朋友圈的广告推送，特意赶过来看看。十一期间的散客相比往年多了不少，也很感谢市场为我们商户做宣传推广，为我们带来了不少新顾客。”明堂红木的店长说道。当笔者问及十一的销售情况时，店长会心一笑说：“明堂红木实打实的家具品质，加上导购员的贴心服务，开单自然是不在话下了。”

除瑞进、明堂之外，笔者还在市场三楼看到了另一位“大赢家”——福林堂红木。福林堂红木专营缅甸花梨，相比大红酸枝一类，缅甸花梨更显低调不张扬且价格平易近人。笔者在采访期间了解，福林堂员工的“十一”都是在加班中度过的，市场正常在下午五点关门，而福林堂为了保证每位顾客的家具都能准时到达新家，打包工人每天都要加班到六点多才能将家具打包装车安全送出。

除了周到的售后服务之外，越来越多的人选择缅甸花梨、选择福林堂，还因为福林堂的一项“独门秘籍”——烫蜡。福林堂总经理徐枫告诉笔者：“不同于传统的上漆方式，烫蜡工艺不仅能很好地展现木材优美的纹理，而且在木材表面形成了一层保护膜，以防止外界环境对木材的不利作用。随着时间的流逝，这层保护膜还会慢慢形成‘包浆’，产生‘天然去雕饰，清水出芙蓉’的美感。”据介绍，制作红木家具采用烫蜡工艺至少有几大好处：一是不用油漆，绿色环保;二是表面细腻，手感润滑;三是蜡质渗透，防蛀防霉。

笔者还陆续走访了几家商户，对于此次东阳红木家具市场举办的“家具品牌日，老板娘现场签单”等一些列活动都予以赞同，不少商户都表示：希望市场今后能够经常组织活动，为商户带来更多的客流和效益。“如何在变化莫测的市场中取得先机，东阳红木家具市场若要在新一轮的产业发展中继续担当领军角色，必须处理好生产关系范畴的“营销模式”与产业发展周期的关系，积极调整渠道经营管理模式以达推动产业发展的最终目的。”东阳红木家具市场总经理曹伟说道。

在红木产业调整时期，东阳红木家具市场主动寻求突破，为企业、经销商、消费者搭建平台促其对接，引导红木经销商、红木爱好者入“城”采购，不仅为东阳红木家具市场聚集了人气，也为东阳红木在市场转型期“逆市突破”起到了良好的推动作用。

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